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一堆人丨 插画  

大厦将倾，开始只显于一墙的裂痕，不时时警惕，当其蔓延，伤筋动骨，瘫痪崩溃只是瞬间，再想扶起，不过螳臂挡车。因为它最终导致的是一个系统的崩塌，所有东西成为系统都是力量强大的，危机亦然。

危机成为系统，它的伤害是持续且病毒的，一处处裂痕，彼此或者微不足道，当聚成负势能，其力量摧枯拉朽，成为病态以后，企业多是无从下手，所以应早从基柱上稳固，其中有四根支柱尤为关键。

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四根要柱：

>>权：统筹权

>>尊：尊敬、榜样

>>将：领导、带队

>>职：职务、岗位

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四诀

1.倡行予权

>>倡而不行，不予权。倡导事情而不去执行，这样的人是不能给统筹权的，因为他很难得到众人的拥护，没人拥护执行的事情就得过且过，不认为值得做的事就是真做不好。

《惊魂》丨插图：大大个粽子

2.让贤予尊

>>见贤不让，不予尊。企业文化很重要，不能让有能力的人因为资质没有发言权成为文化和传统，这样会导致职员之间难以同心协力，企业发展也因此受到限制，所以，不礼让有能力者的人是不值得推崇成为榜样的。

《互相伤害》丨插图：华Dee

3.同待予兵

>>亲近不闻，不予兵。走的近的人有问题，不好意思指出。走的亲近的人很优秀，为了避嫌，不赞许。这两种人都是不宜给他领导带队的，有问题的人不惧怕他，优秀的人鄙视他，这样的将者是没有尊严的，优秀的统兵者应该是，罚不避亲，内举不避亲，达到一个内心坚定状态，只以能力为标准。

 《无脸男的注视》丨插图：大地玄绿

4.好本予职

>>本事不好，不予职。这个好不是能力好不好，而是对这项工作是否喜好，如果本质是不喜欢，是不能给他职务的，即使给了，管理成本是必然会增加的，就像没有人想当服务员一样，所以企业就要增加人、物、力包括时间成去为其培训定规则。而这样做的作用也只能让从业者做的不犯错而已，别期待有更高的惊喜。而一个爱好这份工作并当成事业的人，无需多加约束，也能尽善尽美。

《污染》丨插图：西门爱人

（完）

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明载 丨 文编  

大地玄绿丨 美编  

案例：关于插画型包装的浅析与鉴赏

主题：日化品、食品行业

应用：包装设计

点评

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包装的形式有很多种，有些走简洁路线，有些主流行色彩，或文化复古，或时尚新潮，世界的产品包装形式万万千。

不管如何形态万千，包装还是有几种主要风格的，其中一种由来已久的，就是插图式的包装。

前阵子因工作需要，留意了一些国内的化妆品包装，看到了百雀羚的三生花露系列产品，没记错的话这系列已经出了两三年了，刚出那会就看过，很喜欢。这含有插画 民国 旗袍 浓厚独到的国风包装，成功的再次引起了我的注意。

亮点

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为什么我对插画式的包装情有独钟呢？最直接的原因，是因为含有插画的美，它是艺术商业化的很好实践者。它除了传递产品的功能效用外，还能赋予艺术情景，很多品牌都能用其来传递独有的“氛围”，这一点是普通包装所不具有的。

应用

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随着信息化的发展，人的审美也在快速的提升，不管是哪种形式的包装，都随着与潮流的碰撞，都在进步着，插画式的包装也是如此。

下面的图片是百雀羚三生花系列，及一组国外花茶类包装，不知大家是否也喜欢这类包装？

（完）

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明载 丨 编辑  

一堆人丨 插画  

本文灵感源于日本漫画改编电影《赌博默示录》，讲述一个碌碌少年和他的赌博之路，影片用扣人心弦社会底层的世界，引出种种发人深省的社会与人性思考。当然，包括商业。

赌博

《血腥盛宴》丨插图：Dr Strangelove

一、

希望之船 

伊藤开司是一家便利店的店员，26岁依然浑浑噩噩，不求上进，他的希望全寄托于天降横财，比如：赌。 

这天他又来到出售彩票的小站，当他刮到最后一个不一样的数字时，他仰天咆哮，他愤恨上帝对他的嬉耍，命运对他不公，他抱怨生机的所有，抱怨终将成为狂怒，接近抱怨的所有都是灾难。

停在一旁的汽车遭了殃，开司找到泄愤的出口，尤其是那些高档点的车，那一排排就像在对他的嘲笑嘴脸。不由分说，上去就几脚，嘴里还骂骂咧咧。

越骂越气，越踹越是来劲，开司再次臀部发力，猛的一脚落下，显出了一道凹陷。在他嘴中还念念有词时，车子响了。

开司一惊，心想不好，赶紧想逃，没两步，几名西装革履的魁武大汉突然出现，拦住了开司的去路，当他想回身再逃，扭头已是不知何时出现的多双神情冷酷的目光，正在注视着他。

一扇车门打开，露出修长的细腿，走出个高挑美女。吩咐了两句，大汉们便将压上了车。

开司心想完了，招了不惹不起的人物，正当他心中惊恐的时候，车子停在了一家餐馆。

入座后，开司是一头雾水，没等他反应过来，高挑美女先开了口，她表明身份，是帝爱集团的催账负责人，他叫远藤凛子，她告知开司在集团欠下本金和利息，然后拿出了一张纸。

纸是一张高达百万的欠条，而担保人正是开司，由于无法找到欠款的主人，所以这张欠条的所有款项全因由开司承担。

开司咆哮了起来，他坦言根本无力偿还。正当他陷入深深的绝望之中，远藤凛子给了他一条出路，岂不知，那是早已设计好的不归路。

她说晚上在一个指定的地方，停放着一艘叫“希望之船”游轮，只要能赢得里面的游戏，便可以立即还清所有的债务，甚至另有富足。

《ShowHand》丨插图：追风少年

二、

限制猜拳 

在巨大的压力和诱惑下，开司决定一探究竟，当他踏上游轮的那一刻，再想下船就难了。

进入游轮的大厅，熙熙攘攘，一片混乱嘈杂的声音，扎刺着耳膜。大厅非常多人，穿着参差不齐，一个个吊儿郎当，在他们脸上看不到一丝的愉悦和正能量。

开司知道，这些都是像自己那样的人。

主持人登场，他告诉这些前来参与游戏的人，他们接下来要玩一个游戏，“限制猜拳”。

主办方将发给每个人，12张牌，3颗星，牌由石头、剪刀、布组成，每颗星代表100万。两两对决，赢了可得到对方的星星，只要在规定时间内将手上的牌用完，剩下的星星主办方会原价回收，当然还要除去高额的利息。

可如果手上的牌未打完，星星没了，游戏者就会被带到一个小黑屋，命运未知。

计时开始，所有人紧锣密鼓的对决了起来，开司陷入手足无措，他再次咆哮。

不久便有人输完了所有星星并被带到了小黑屋，随之而来的是振振撕心裂肺的嚎叫。开司有些绝望，这时一个男子走来，并带了一个好方法，他叫 船井让二。

只要一直出相同的牌，直到将牌耗尽，就能取得最终的胜利。开司一听，果然是个好方法，立马就同意了他的建议。 转过身去，船井让二笑了。

前几张都按照最先设想，非常顺利，到了最后第三张，船井变了，开司输了。船井赶忙道歉，说他拿错了，下一张给他赢，然后便从开司身上拿走了一颗心，并说明这是做给别人看的，开司有些懵。将信将疑的打出了倒数第二张牌。

开司又输了，船井终于忍不住露出了狰狞的邪笑，开司恍然大悟，这是船井的预谋。濒临崩溃的开司和船井撕打了起来，直到维持秩序的大汉将他们分开并警告。

开司变得比以往更冷静，他重新物色了一个可靠的伙伴，设下圈套，赢走了船井的所有星星，成功的将他送进小黑屋。

不可否认的是，船井的方法确实是个好主意，于是开司均分了新伙伴的牌如法炮制，可惜他这次遇到的是一个猪队友，当打完所有手牌，这位新伙伴又从口袋里拿出了一张，他们望向墙上的计时器，最后一秒走过。

《赌徒心理》丨插图：华Dee

三、 

黑屋背后

开司是个讲义气的人，他不愿看队友被关去小黑屋，所以他想出了一办法，和他一起进去。

进入小黑屋，他被压倒一个铁床上，先是一大汉在他臂上打入了什么东西，紧接着再是一个烧红的铁章，强制烙在了他的臂上，剧痛难忍，开司晕厥过去。

开司被带到一个巨大且暗无天日的地下室，这里的人都是那些还不起债的人，他们要日复一日的在这里工作，直到还清债务为止。

其实这一切都不过是帝爱集团的阴谋，那些社会最底层的人全被诓骗到这里成为他们的永久奴隶，以实现地下帝国终极理想。

每个人的一举一动都被监视着，所有流放在这里的人，能做的只有工作和休息，还有每月一次的消费。

这里流通着属于地下的货币，以报酬的形式发放给这些劳动的债务者，可每到那天，就会有人带来啤酒和肉食，老板会用他熟练的说词，诱惑着那些想存储报酬得以救赎自己重获自由的债务者。

深陷其中的人以希望的信心开始，以妥协的放纵结束，他们注定永远无法摆脱深渊。

开司看透了这一切，他反抗挣扎，可都显得是如此无力。直到他遇到了一个老司机，佐原诚。

《剑上钱》丨插图：玄绿

四、

铁骨飞渡

佐原诚是这个地下的老油条，他拖着病怏怏的身体和开司讲述着他说撞见的种种阴谋。开司等人也因此知道了另一个走出深渊的捷径，“铁骨飞渡”。

佐原诚带头，开司等人纷纷响应挑战，没人能评价他们，到底是勇敢的还是不堪重负的。

挑战者们被带到一个地方，当看到眼前的一幕，一行人再次陷入恐慌。他们要通过一条仅能容纳一只脚的独桥，只要通过去，他们就能获得金钱和自由。

那是一条很短又很远的独桥，独桥架在两栋非常高的顶楼之间，独桥金属制成，通满电流，这就意味着他们不可能爬着过去。

他们只能选择艰难的走向天堂或轻松的坠落地狱。

在死神等候的另一头，是一群身着华贵的人，他们抽着雪茄，喝着香槟，切着牛排，一旁美女相随，他们嬉笑评论着投影的景象，那正是开司等人。这些边缘生死的人，在他们眼里不过是闲暇有趣的消遣。

面对死亡，他们胆怯了，有人提议放弃挑战，场面一时哄乱起来。一人冷冷的一旁注视着这群他眼中的小丑，就在场面即将失控，他高声呵斥起来。

“你们没有用功读书、努力工作，不曾忍受或解决任何事情，凭什么让你们轻易获得金钱与自由。如果你想不劳而获，那就以性命向博。”

一时之间鸦雀无声，当他们回过神来想做最后的挣扎，开司说话了，我来。

或许这时所有人的人才意识到，进入了这个游戏，就不再是玩不玩的问题，而是怎么玩。

当踏上独桥的那一刻才发现，最艰难的不是平衡步伐，而是平衡心态。

平衡心态，没有任何技法可言，只有一件事，信念。一个不需要要多高级信念，往前走。

没人能在开始的游戏里后退或停滞，他们终将堕落。

开司看着同伴一个个坠落，就像一块巨石砸向他的内心，最信任的伙伴也在交给他一笔给女儿的钱后消失在他视野，他的步伐变得沉重，但他知道，这时他除了要活着，还多了一份责任。

最终抵达终点的只有开司和老司机，可老司机也因为近利急功、放松警惕，被高空高压强下的大门打落深渊。

门后是游戏的操纵者，他们为得胜的开司鼓起了掌，他们的掌声没有祝福与敬佩，更多的是对幸存者的蔑视和窃笑。

《对赌》丨插图：大大个粽子

五、

皇帝卡牌

开司狂躁而愤怒的训斥他们对生命的漠视，这挑起了统治者的战意，他希望看一场更精彩的杂耍。

开司接受了挑战，他也想用此机会来反抗并打击这些生命的冷漠者。

游戏是开司和统治者们派出的一人，形成对垒之态，各分发五张牌，一方为皇帝，一方为奴隶。

皇帝一方：一张皇帝牌，四张平民牌

奴隶一方：一张奴隶牌，四张平民牌

皇帝卡牌只有两个规则，一个是玩法，一个是选择选择。

玩法：皇帝杀平民，平民杀奴隶，平民和平民同归于尽，奴隶赤裸裸，毫无顾忌，他可以杀皇帝。一一隐藏出示，奴隶方先，皇帝方后出，而后亮明对照，直到单方损牌落败。

选择：皇帝方获胜回报是一赔一，奴隶回报是十赔一。奴隶的虽然有着十倍于皇帝的赔率，但难度却十倍不止，奴隶一方是被动的，他要假设对方的未知思考，用1/5的胜率去击败4/5的胜率，放大了看就是个用20%的胜率去击败80%的胜率。这是一个差距极大的挑战。

卡司选择了奴隶，最后，虽然对手用了卑鄙的手段，但卡司还是赢得了游戏，获得了自由与尊严。但那已经不是我们想要的到启示的重点。

启示录

《赌注》丨插图：西门爱人

生意本就是一场赌博，区别在于他更有交代，企业更多一份责任，他是一场有组织有预谋的赌博。成长是一个赌徒游戏，生意人要有一颗豪赌的心。

用了10年的名字改成索尼，来往银行反对这一决策，而创始人盛田昭夫只是平静的说，这样能够让公司扩展到世界各地。

当螺旋桨飞机主宰民航市场，波音公司在面临数万裁员的巨大经济压力下，依然斥巨资开发喷气式飞机，这就是一场疯狂的豪赌，直到波音707诞生，世界从此进入了喷气式时代。

故事的主人公开司更是像足了一个小公司的发展历程

1.渴望

先有一个巨大的渴望，一个走投无路后的渴望，才能产生巨大能量，推动希望。

2.入局

不等完美，没有真正安全的船，找不到方向时，先上船，及时狼狈不堪。

3.筹码

积攒资本，财力、人力、灾难、智慧。商业，目的出发，结果导向，不能意气用事，好的就吸收，哪怕是敌人的

4.抽身

避免套牢，更加要谨防舒适套牢。有时比灾难更令人害怕的是舒适。灾难试试警惕，而舒适每每轻松。

5.信宝

这是赌博的黑话，意思是入场的人心里有些坚定的念头会给人带来好运。也就是任何时候企业都应该有所信念，有所笃定。

6.梭哈

梭哈的前提是你已然有了大量筹码，这个时候有没有远见和胆量高瞻远瞩、孤注一掷，更迭过往的成就，这考验着局中人的智慧与魄力。

（完）

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明载 丨 文编  

Dr Strangelove丨 美编  

案例：三宅一生

行业：时装品牌，现有涉足多时尚领域

定位：东西方中上阶层前卫人士

点评

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三宅一生善长立体主义设计，一直以实用、简约、舒适为设计主导，有着日本服饰的传统，其形式在日本却又从未有过，他的设计没有刻板的商业气息，更多的是梦幻与色彩。

亮点

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这一组画面非常唯美，无需任何语言，但其传达的质感，表现的淋漓尽致，我想其创意应该来源两个字，“新鲜”，新鲜的花，新鲜的食物。从而将品牌的服装质感和新鲜的感觉持平，默化于观众。

应用

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（完）

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明载 丨 编辑  

一堆人丨 插画  

在B站点开了一则视频，画面上，一个日本女孩穿着卡通里的衣服，在台上激情蹦跳，嘴里句句唱着，不过这些，早已是司空见惯，惊讶的是，女孩的表演非常紧凑，节奏突然，常时慢时快，关键的是他的节奏是要和观众互动的，当画面推向观众之时，成万人之中，每一个节奏，每一个抑扬顿挫，那真叫一个整齐，从画面中，我看不到一个掉队者。我在想，是什么力量让他们如此协调、认真的为这名女子打call。这不正是一个品牌真正有价值的拥护者吗，于是引发我的对品牌和粉丝间关系的商业思考。

以下插图均为原创作品

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消费者为企业打call是一个高阶状态。

打call算是一种二次元的宅文化，当打出前半句我就后悔了，因为除了打call，或许还有必要解释一下二次元和宅。我理解的不深，但有些概观的定义。

这些名称及所延伸出含义基本是因网络导致及传播的，输出地普遍共识是日本。

《锤子》丨插图：西门爱人

>宅：

这应该还算大多数人说的清的东西，它是种长时间不愿出户的意愿，不愿接触外界的现实的陌生，反之爱好眼前、来至虚拟的陌生世界，沉浸与内心的幸福与满足，相关的词包括：宅急送、技术宅、屌丝宅等等。

>二次元：

起初以漫画卡通形象为雏形，后发展至二维世界的人事物，二维世界也可以理解是平面维度的世界，如电脑、手机、漫画书，渐渐二次元文化兴起，一下爱好者开始模仿起了那些平面形象（也就是Cosplay），这也是我们看到的所谓二次元少女几乎都是奇装异服，非主流的打扮，其实他们正在示意平面世界的某位角色或某种精神。

>打call：

终于说到重要的了，开始时他是一种应援文化，也就是观赏者对表演者的一种友好的互动回应，比如表演者在台上表演。观众自发的用荧光棒为表演者有规律的挥舞。后来由于网络文化兴起，彼此可以做到闭不出户的发出与接受赞赏以联系感情。双方只是默契的将这种互动迁移至互联网，转变的只是形式，比如点赞、支持、关注、送礼物等等，统称为打call。其内涵是不变的。

那么企业或产品能被打call的是件值得欣喜的事情，因为能被大众打call的企业几乎都不容小视，基本是数一数二的大公司。

每个企业的品牌都应该做到被消费者打call，这样品牌才是有价值的。

在我看来被打call，也是有级别档次之分的。

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《球迷起call》丨插图：Dr Strangelove

>协同打call（走人）

和人交流，求人打call

节目主办方为了节目的效果和气氛，他们从人入手，事先会和观众沟通，或安插一些领掌的带头，跟随者出于奖赏、礼貌、氛围压迫等因素，配合表演者的互动，形成的是被迫打call。

它是一种合作方式、交易比重较大。

一种约定俗成的潜规则，为其的打call者忠诚度是较低的。

商业惯用手法会利用一些人性弱点，比如说促销大减价、请托、造势等等。

如一些知名奶茶店，会100RMB一人一天的费用雇人来排队，造成门庭若市的感觉，而品牌的产品本身品质也不会太差，这样就会引来许多不明真相的尝鲜者。而尝鲜者也觉得没毛病，更主要大多数人抵不过“皇帝的新装”之魔咒，大家都说好，你说不好，要么就是你不会欣赏，要么就是你想让人看起来显鹤立鸡群，简称“装B”，多数人不会冒这个险。

要知道，在一些细微的感知上，人体是麻木的，喜好多数会受制于大脑认识的判断。

比如：

同一个树上栽下的2个橘子，漂亮丰满的姑娘给你，邋里邋遢的乞丐给你，是有区别的。就是说，当产品差不多一样的时候，消费者的喜好偏向更多的不是在产品上，而是在一些附加条件或信息上。

所以这些call不过是人性弱点的施舍。

《加油》丨插图：玄绿

>吸引打call（走魂）

找魂交流，求魂打call

节目主办方为了节目的效果和气氛，他们从内容入手，努力找到节目和观众的共鸣点，将其变成节目核心引爆点，当观众看到节目后，他们的call是自发的。

它是感知及戳中痛点，使品牌和消费者形成共鸣，用某点吸引，最终达成情感认同。

所谓爱屋及乌，企业认真考究出受众真实的潜在需求，针对制造，或产品、或故事，潜在需求是难以抗拒的，这些产品就像潘多拉的魔盒，他诱惑着每一个内心深处的弱点。

比如：

聚美优品的“我为自己代言”

凡客的凡客体

小米的为发烧而生

它不一定是有害于人，但至少窥视到着你的灵魂。

《努力向上》丨插图：华Dee

>走心打call

用心交流，真心打call

节目主办方为了节目的效果和气氛，他们从自己入手，力求尽善尽美，比起利益，他们更想获得其中价值，得到世人认可，望枯骨之后，其作品、人物亦能久久流芳于世。

他让思考者肃然起敬，他为大众津津传闻。少张于技法，独善其道。这样的品牌是真正有价值的。他们是真正的佼佼者。为这样品牌打call的人，心愿诚服，甚至看淡缺点，所以井然有序。

华为的狼和节俭文化

顺丰的保护员工事件

锤子的罗永浩乖张价值

苹果的乔布斯极致传奇

这些call很微妙，他是沉默的对话，就像罗振宇说的“父爱逻辑”，不是你喜欢什么就给什么，而是我把我最好的给你，如果没有，就努力把自己做到最好。

《最深处的加油》丨插图：大大个粽子

所有技法终将浮云，唯有真心换真心。用心换来的call，是最有价值的。

（完）

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明载 丨 文编  

大地玄绿丨 美编  

案例：（熊猫）世界名画

主题：动物+名画+动态=新奇趣味的事物

定位：冲突

点评

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将熟悉与陌生融合，将经典与潮流融合，将固守和灵动结合，将刻板和生动结合。这一切的反差使作品与观众产生很好的互动效果，他令人印象深刻，妙趣横生。

• 最近网络上出现大量的铲屎官，俗称宠物爱好者，作品中出现他们喜爱的动物能让他们由衷的喜欢，尤其是国宝，所以很容易的宣传出去这个作品。

• 世界经典名画是由古今中外画家耗尽心血之作，在历史的进程中能以这样恶搞的方式致敬他们，无论观众还是作者都能享受到其中的感动。

• 所以动起来无疑能更吸引眼球，能短时间内让人眼前一亮，瞬间爆炸。

亮点

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• 把作品中的所有角色替换成已知的动物，像喵星人汪星人（动物拟人化）

  
  

• 结合世界经典名画，展现浓烈的历史感，让人产生错愕感，形成反差萌（名画化）

• 结合潮流GIF把内容以动态的形式显现出来，让作品活灵活现（动画化）

应用

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原画：《呐喊》

原画：《马拉之死》

原画：《舞台上的舞女》

原画：《洛神赋》

原画：《达摩面壁》

原画：《北齐校书图》

（完）

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明载 丨 编辑  

一堆人丨 插画  

忘掉温暖，忘掉温柔，忘掉一切享乐，把饥饿、寒冷、受辱、受苦当做自己的正常生活.

----路遥《平凡的世界》

以下插图均为原创作品

月下追韩信，三顾草庐分天下，君子藏器于身，待时而动。

人才这事，可遇难求，无论任何组织，都想找个诸葛亮、找些关张赵子龙，可能吗？可能，但是极少，如果有，可要把他当宝贝了。

一个大企业要找这些人才尚且难找，何况中小企业，现在更多的是微小企业。企业主应该要意识一点，没有人才，是常态。有人才，是变态。

《梦境常态》丨插图：西门爱人

我想把人才另有一些定义，怎样的人算人才。我有上中下三个定义。

1、上才

兵法说：道天地将法，为将者要具备，智信仁勇严，也就是，足智多谋、赏罚有信、勇敢果断、军纪严明。

这样的人是很难找的，他们有丰厚的学识或阅历，也可能二者兼备，他们经过时间的积淀，或忠诚于提携企业，或自己创业，实在不行也能委身于大企业，小企业看不到他们，也用不起。

《商业天气》丨插图：大大个粽子

2、中才

现在所说的人才就相对来说窄了，只要有扎实的业务能力，我们都可以说他是人才。他们有专业熟练的技能，指向性很强、针对性是可以直线单一的。

炒菜很好，可以是人才，星级大厨

说话很溜，可以是人才，名主持人

画画很好，可以是人才，设计大神

这群人是精英人士，也是万众之一，要其效力，也是极耗成本。

《无奈》丨插图：华Dee

3、下才

这才是我们重点要说的，企业大多数是业务能力都不扎实的人，这是初创及中小型企业都要面对的一件事实，不要装，你就是请不起上中才，就是抢不过BAT。你首先要承认这一点。

说他们也是才，因为是可用的人，只是用下才需要技巧，需要更多完善法术层面的管理方式。

《练习》丨插图：Dr Strangelove

企业意识到这点是好事，领导人要学会清醒的看到这点，不然对于双方都是失落和痛苦。

给一碗饭引来的是吃下一碗饭的人，来了能吃两碗的就是有理想的人，大多数是一碗饭都吃不下的。企业最好不要抱着给一碗饭能来吃三碗饭人的心态。对于下才者，领导人应该有一颗事事都意料之中的心态。不必一惊一乍，淡然其中。

但没有绩效，天天吃老本，企业主当然也是难以淡然的。

所以，将下化为才，是企业当务之急。常常说将产品转化，其实转化有效生产力士是更值得去做的事情。

企业是有方法将这样的一群人转为下才，然后在逐层进阶，最后成上才也未曾不可，那时，他对企业的忠诚度是极大的，特别是现在90一代，他们多数是一群极有职业素养和契约精神的人。

《未爆的手雷》丨插图：玄绿

我认为将下转化成才，应该经历几个过程。

1. 基础水平。并不是所有人都能用，世界之大，还是有滥竽充数者。没有人有资格不努力就的得到机会，机会是上帝给努力者的权力。在基层岗位上无需追求所有人都非常优秀，但对其任职岗位是必须可执行的，如果这点都做不到，求职者是需要对自己负责的，没有机构有义务培养任何人，包括学校。

2. 制度把控。前期企业需要花大量精力去研究全套把控制度，让职员在这样的一个范围内“胡作非为”，而这套东西必是由专业内人士制定且不断完善，他是有导向、有流程、有结果，效率可视的半教育制度把控，他可让初入者步步清晰，即使做不到最好，也在标准之内，不至于犯错。如果在这套标准之内仍不能胜任，那就是连基础水平都没有，请走那些在范围内仍难以掌握的人。

3. 学习机制。物尽其用，人尽其才，任所长，不任其短。企业应该将人才优势的一面挖掘最大化，定期给职员一些岗位内和培养方向的增值学习计划。这里就开始了上才的进阶阶段，一来可是职员在工作岗位上的得到质的提升，也能同时增加职员的归属感和忠诚度。对那些不求上进的，遗弃便是。

4. 奖励攀爬。激励是管理学中重要一课，他能让职员自发的推进业务能力，但其奖励机制是需要精心设计的，它应是一步步的，就像徒手上一颗参天巨树上摘果子，每上一层，果子就越加的甜，当职员爬到最顶，已然是身经百战、力大无穷。对企业而言何尝不是间好事。

5. 价值寻同。当走到这一层时，说明这个职员已经到了能为企业做的已然不仅是增值，而是超值。这时企业因帮助职员价值实现，或将其价值和企业价值放在同一基线上，实现共振。

就比如，诸葛亮不帮曹魏集团打工，其中一个原因是他希望实现个人价值，而曹魏集团郭嘉、荀彧、、贾诩等谋士众多，去了很难将其才能淋漓尽致，而刘汉集团其麾下谋才紧缺，又给出了匡扶汉室的正确价值观，这两向交接，一下就共振上了。刘备也确实给了一个宽放的舞台让诸葛亮大展拳脚，直至鞠躬尽瘁。

一路盈利，一路教育，是每个中小企业都应该做的事，也是每个企业最有价值的事。

所谓管理就是制造可控因素去斗争不可控因素

人是可控的人性是不可控的

（完）

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明载 丨 编辑  

一堆人丨 插画  

我们都是内心坚定的人，所以决定穷其一生追逐风景。

----《练习一个人》

以下插图均为原创作品

这个地球的大多数人会将变得越来越傻，我真的这么认为，因为知道的越来越多。

人之所以智慧，因为我们有大脑能思考，而大脑对于生物来说是一个负担，它脆弱的使我们不能像猎豹一样习以为常的疯狂奔跑和撞击。

即使人类什么都不做，大脑依旧会无情的消耗我们20%的能量。

但毋庸置疑，人类是地球最强物种，因为大脑使我们会思考，并创造。

如果有天开始不思考了，带着大脑上街，这等于带着一个负担在行走。这时的人是真正的“禽兽不如”。

《一直如此》丨插图：玄绿

从前知道的少那时候，老师长辈说谦卑礼让、做对社会有用的人，你会相信也一直履行。

长着长着，变了，网络发展，信息高速，你开始看到大量的信息说不谦卑、不礼让，你也认同，因为他们很有逻辑，而且更有个性，你也发现了告诉你谦卑礼让的人，他们也并不是那样做的。

于是你便傻了，然后你真的变傻了。随波逐流、人云亦云。

《确定的航程》丨插图：大大个粽子

没人愿意和一个行走的复读机说话，有多少人认真想过所闻内涵？适不适合你？

很多人判断信息很简单，对脾气的就好。这是让一个有文化、又喜欢找人聊天的愤青感到无奈的事情。

总有人在聊天时会抛出一些自己都不理解的话，这会令对方感到尴尬且无聊。

算了，反正还有一群智慧的人，不断的在思考，总结给那些傻子听，然后傻子们就抱着这些成果，四处炫耀说上一句“对脾气”。

怎么办？有没得救？有。有个定见。

《缝隙》丨插图：追风少年

这里的问题不在于别人说的对不对，而在于你想要什么。

每个人都有角色，每个人都是自己世界的主角。

想好了，定下来，一切外力只是辅助你实现它，那个你定下来的角色和目标。

如果企业没有定见更是麻烦，往期曾经聊过企业不能承受的“困”。

没有定见的企业就是死死被困。

这个好学这个，那个对就抄那个，建议天天有，各打五十丈，听风就是雨。

这个公司怎么玩？

《信仰》丨插图：Dr Strangelove

因此，我前面先聊了“愿景”（可回看看见愿望是一种能力），当定下以后就要坚定的去实现，所有建议和方法，最终都将回归这个愿景。它就是你的定见。

如果这个愿景走着走着发觉不对，怎么办。我的建议是走完他，坚定的走完他。只要够坚定，他就是一种势能。

有这样一个故事：

在一战期间，一支德国军队被困在了奥地利南部山区的阿尔卑斯山下，粮食几乎耗尽，依然早不到出去的方向，再这样下去，军队可能暴动，为首的军官必然难辞其咎。

就在此时，为首者捡到了一张地图，但他们并不懂当地语言，几名军官传阅以后，一致认为，这就是本地地图，没几天，凭借这张地图，他们真的走出去了。军官为了纪念这次脱险，他保留了这张地图。

多年过去，这位军官和朋友聊起了这件事，刚好其中有一个奥地利南部的当地人，他接过这张地图，细细扫视一番，疑惑道，这根本不是奥地利南部的地图，这是一张北部的地图。

而他们真是拿着这张北部的地图，走出了南部的路。

这张地图就是一个定见，他有三个好处

明晰方向、减少纷争、达成共识

一致认定的力量才是带领团队前进的关键。

《心态》丨插图：西门爱人

曾国藩说“集思广益本非易事，要当内持定见而六辔在手，外广延纳而万流争壑，乃为尽善。”

集思广益本来就不是件容易的事，领导者要内在持有一个中心思想，就像架马车的人，手持六根缰绳掌握全局，对外可以广泛地听取各方意见建议，但最终还是要像千万条小溪最终汇聚到峡谷之中那样形成自己的主见，这才是最好的。

所谓集思广益，就是把思想集中在一些关键点，然后在广泛接纳各方优秀的方法。

所有的见闻最后都不会脱离最初的坚定。

《步伐》丨插图：华Dee

想起《士兵突击》里，王宝强演的许三多，他木纳的性格和精明的哥哥形成极大的反差。

可他最后成为了兵王。

他和哥哥说：这么多年你学会的是“我不信”，而我学会的是“我信”。

倾听所有方法，笃信一件事情，定见是富有弹性的坚定

（完）

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明载 丨 文编  

西门爱人丨 美编  

主题：英文字体的排版设计&插画

案例：插画海报

行业：纪念品灵感设计

点评

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英文字体变形的排放&插画，颜色的搭配&大胆大面积用高出度去配色，个别有小插件的融合&小物体，人物，装饰品，出来的效果，可以形成强烈的画面感。

1色彩纯颜

2个性形态排放

3插画趣味

亮点

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视觉冲击力也相对抢眼，无论特出字体，还是人物饰物，都可以很灵活的有选择性，

画面应用的性价比较强，可以适合电商潮流，节日活动，海报创作，和偏饰品，食品类包装。

应用

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（完）

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明载 丨 编辑  

一堆人丨 插画  

《燕雀与波音》丨插图：大大个粽子

天上一阵轰鸣而过，那是用塑料钢铁架起的大鸟，地下的年轻人把帽子抛向天空，他们和大鸟上的人一样兴奋。

大鸟平稳落地，坐骑在上面的人神气的走了下来，说道：“下面有哪位先生想坐上飞机，和我上天兜兜风呢。”

一片鸦雀无声，对于未知，人们总是有所恐惧。那是在1914年7月4日的上午，离莱特兄弟发明飞机飞行成功仅11年。

骑行者顿感扫兴，他再形式的问一次“难道没有人愿意和我做飞机吗？”

“我愿意！”一声清脆打破了沉寂，一个年轻人从人群中走出，跟随骑行者再一阵轰鸣之后，扎向云霄而去，地下再是阵阵欢呼。

他叫威廉·波音，波音飞机公司创始人，直至今日依然霸主领空。

《飞行梦想》丨插图：追风少年

一、

制造飞机

威廉是个富二代，虽说父亲在他8岁的时候就过世，但在他成年之后秉承了父业，从事木材生意，倒也做的风生水起。可在他心中总有一个不能挥去的梦，“搞搞飞机。”

那个时候，人类可以上天这事还并不是常识，花成千上百乘坐一个不知道会不会摔下来的东西那简直是疯了，所以那时的飞机并没有什么实际用途，空中杂技、带人上天兜风，成为了飞行员的主要收入。

威廉当然不愿意当吃瓜群众，他找到了小伙伴威斯特韦尔德。

他们在西雅图的大学酒吧认识，威斯特韦尔德是一个海军工程师，在麻省理工学院曾经学过一点航空工程。两人都沉迷于航空，当然相见恨晚。

一次他们找到了机会，乘坐一架柯蒂斯飞机上了天，这架柯蒂斯飞机简陋至极。威斯特韦尔德多年后在回忆录写道，直到现在还不明白，这样的飞机怎么在空中不散架。

当时的他们还是非常兴奋，但渴望要命的不是填上就满了，而是填上就大了。这时的他们在想的是造一架更好的飞机。

波音出资，威斯特韦尔德设计，不会开飞机就又找了一个小伙伴格兰·马丁。就这样第一架属于他们自己的飞机孕育而生。

B&W，第一架飞机的名字，来源于波音和威斯特韦尔德名字的首字母，日后也被称为波音1型飞机。

《环游世界》丨插图：西门爱人

二、

业务拓展

有一个音乐梦想，是需要存钱买一把吉他的。可如果这个梦想是要上天呢？那更需要有大笔的资本支撑，所以，赚钱盈利成为了波音的当务之急。

或许是因为威斯特韦尔德是海军工程师的关系，一战期间，美国海军向波音定购了50架波音c型作为教练机使用，这成了波音的第一笔订单。

但是战后，美国和欧洲的飞机市场被大量军用剩余飞机所充斥，波音只得另辟蹊径。1919 年，波音和哈巴德亲自用波音 C 型水上飞机开辟加拿大维多利亚至美国西雅图之间的航空邮件航线，这是第一条国际航空邮件航路。

此后，波音开始涉足航空运输业务，还最终专门设立了波音航空运输公司，主要经营航空邮件业务。

波音生意越做越大，并开始收购整合上下游，其中包括制作螺旋桨等零部件制造企业及终端的运输企业。这加速波音飞机的技术革新。

波音飞机的设计的产品一路超前，从木质的水上飞机革新成全金属波音Monomail飞机，再在其基础上设计了当时最先进的波音 247 客机。

波音 247 具备优美的流线型造型，性能好，速度快，机舱宽敞，可以乘载 10 人，成为波音嫡系的联合航空公司的主力机型。

也不能说是败笔吧，至少他做了一个在现在看来不太明智的决定。

为了限制竞争对手，波音拒绝马上将波音247出售给其他的航空公司，这就让人很受不了。他们总不能被波音如此掣肘，于是波音用一种傲慢的方式扶持另一个强大的竞争对手，道格拉斯。

旗下研制出的DC-3成为了波音247的终结者，DC-3成为了民用航空的一代名机，从这也开始了道格拉斯的辉煌时段。没错，是时段。

 《高处》丨插图：华Dee

三、

波音707开启喷气式时代

1934 年，在新的反托拉斯法（反垄断）的介入下，波音帝国被迫拆散，波音退出航空运输和邮件业务。

新政的实施是以牺牲波音等一带人为代价，老波音的心灰意冷，愤而辞去所有职务，售出所有股份，发誓从此和波音再无干系，改养纯种马。

从此，二代继承者们开始了在没有波音的波音公司里，重建帝国的漫长之路。

彼时，由于二战的开启，波音又开始了军用武器的研制，由于涡轮喷气式发动机研制成功，使飞机可以在更高速度下巡航。波音将此革新与轰炸机相结合，形成喷气式战略轰炸机的研发，最巅峰的要数B-52，美国最终的胜利其功不可没，直至今日仍然是美国空军远程常规轰炸和海上攻击的主力。

战争总是要结束的，当一切归于平静，波音公司却背负了只会做轰炸机的名声。由于战争的结束，军方也无需再采购轰炸机，波音的军方订单骤然减少90%，波音岌岌可危。

时任波音总裁的比尔·艾伦却认为，波音的核心竞争力应该是工程师，只要有他们在什么飞行器都能造出来。

《空中之王》丨插图：Dr Strangelove

比尔·艾伦毅然认为，转向民用飞机是波音目前最好的出路。可当时民用飞机的霸主无疑是道格拉斯飞机公司。

当时主流的民用飞机还是以螺旋桨作为动能，其动力在于螺旋桨的旋转时的力来推动飞机前行，但螺旋桨的转速是存在极限的，当达到一定程度时飞机将无法变得更快，就算在低速时也耗油巨大。

总结来说就是速度慢、耗能多、效率低、航程短。

喷气式则依靠空气流体力托起，高速喷射的反作用力推动飞机，其阻力更小推动力更为强劲。

总结起来就是速度快，好能低、效率高、航程长。

毫无疑问，将民用飞机研制成喷气式有绝对的竞争优势，喷气式飞机又是波音的拿手好戏，怎么想是怎么赢啊。

可是钱呢?

如今波音可谓是日不付出，指着战后的利润过日子，军方不管，市场看不上，研制飞机可是要耗资巨大，假如研发失败，波音就要面临的危险。

比尔·艾伦拍板决定，干。

就此，波音倾入战后所有利润的 2/3，以 1 千 6 百万的巨资，向喷气式客机冲击。

当然，最后的研制是成功的。这就是波音707，这亦是世界第一部在商业上取得成功的喷气民航客机，凭着707的成功，波音公司执掌民航客机生产了接近半个世纪。707与后更新的727、737 形成了一个完整的民航客机体系，民航客机界的王座对波音已经是伸手可及了。

但是在当时的环境，有多少人又敢如此拍板呢？相比起来道格拉斯飞机公司后来也看明白了转做喷气式飞机，那就多少有些后知后觉，显得多谋而少断。

《启动》丨插图：玄绿

四、

波音747民航霸主

阿拉斯加的冰面上，两人谈笑风生，一人一杆正钓鱼呢。一位是波音总裁比尔·艾伦，另一位则是波音707的大客户，泛美航空的董事长，一个传奇式的人物：胡安·特里普。

胡安问艾伦：“有没有可能造一架航程和载客量都比707大一倍的新飞机。”

艾伦答：“只要泛美航空花钱买，波音就造得出来。”

1966年3月，波音宣布启动747项目。一个月后，胡安豪爽的拍下 5.5 亿定金，订购 25架 747。泛美航空与波音签订采购合同。

但这又是一个走在悬崖边上的故事。

60年代经济繁荣的大背景下，波音707已不能满足日趋上涨的越洋飞行市场，所以更远航程和更多载客量的新一代大型客机也呼之欲出。

但当时这个计划并不讨好，有几点:

1 流行走势不对

所有人几乎都觉得未来是超音速飞机的市场，包括波音公司内部也这样认为。

2.董事会没信心

一位董事说道要是747的计划不成功，我们总可以抽腿吧，虽然艾伦强硬的回答就算耗尽整个公司也要造出来。但可见其内部意见并不统一。

3.市场不看好

由于波音747实在太大，令人怀疑它到底能否飞起来。许多航空公司就发觉波音747太大了，大到没有多少航线能够装满乘客。

4.经济萧条

70 年代初，美国经济被越南战争严重拖累，陷入一场经济衰退，波音曾经连续 18 个月没有卖出去一架飞机。73 年的石油危机更是对民航业和所有经济领域是一个重大打击。

尽管如此，比尔·艾伦依旧坚定的要将波音747制造出来。生产车间不够大就买地，资金不足就裁员。从1969年到1971年的3年时间里，波音裁员86000人，占所有员工的60%。

为了平衡收支　波音开始大规模的分散化，将业务从航空空间和军工向民用领域扩散。计算机培训、工程计算、集成制造系统、警察保密话音通信、沙漠作物灌溉系统、联邦政府房屋管理、城市轻轨、海水淡化、风力发电，什么都做。

与此同时，波音还是努力推销飞机，参加 NASA 的“旅行者”探空器计划。经过双管齐下的努力，和 70 年代后期经济复苏的拉动，波音终于挺过了难关，迎来了 80-90 年代波音的黄金时期。

波音 747 无疑将波音推上了航空工业的王座。波音的王座不是天上掉下来的，不是别人放在金托盘上捧上来的，这里面有机遇、眼光和冒险，更有艰辛、挫折和失误，但最终还是靠不折不挠地一颗汗珠摔八瓣地实干。

回看波音的发展历程，几代的继承者都在走着大可不必如此万丈深渊上的独木桥，但一个个铤而走险。我一直很不理解。直到了解了波音公司的核心理念。

“领导航空工业，永为先驱。”

波总说关注这个号

公司会越做越好